ポイント:
「
交渉の誤解 その1
X 自分の立場を理解してもらう
○ 相手の立場(利害関係)を理解する
交渉の誤解 その2
X 自分の主張たくさん言ったほうが勝ち
○ 相手の主張をたくさん聞いたほうが勝ち
」
「京都大学最強授業の教科書」という本です。
本にハイライトされるポイントは仕事分野に限らず、一般の人間関係にも適用できるか気がします。
相手に理解してもらえる前提として、とりあえず、相手を理解してあげることでしょう。
だが、すべのことも勝ち負けのように結果を考えるわけではないでしょ...